Vendeur Amazon FBA indépendant : quel statut choisir en 2026 ?

Contrairement à un développeur ou un consultant qui facture une prestation intellectuelle — souvent classée en BNC, voir notre article sur le développeur IA indépendant — un vendeur Amazon FBA achète des marchandises pour les revendre : une activité commerciale au sens de l'article 34 du Code général des impôts, donc classée en BIC (bénéfices industriels et commerciaux) sans ambiguïté à trancher. C'est aussi la catégorie qui s'applique aux ventes gérées en Amazon Seller Central expédiées par vos soins (FBM), pas seulement au stock confié à Amazon (FBA) — la distinction FBA/FBM change la logistique, pas la case fiscale.

En micro-entreprise, cette classification ouvre droit à l'abattement forfaitaire le plus élevé du régime : 71 % du chiffre d'affaires (contre 50 % en BIC services, 34 % en BNC — voir le détail des taux et abattements par activité), avec un taux de cotisation de 12,3 %. Cocher la bonne case d'activité au guichet unique n'est donc pas un détail administratif : se déclarer par erreur en prestation de services réduirait l'abattement de moitié.

Pour une activité de vente de marchandises, deux seuils distincts s'appliquent — et ils ont évolué à des dates différentes :

Le plafond micro-entreprise pour la vente de marchandises a été revalorisé pour la période 2026-2028, passant de 188 700 € à 203 100 €. Le seuil de franchise en base de TVA, lui, reste à 85 000 € / 93 500 € — celui déjà en vigueur sur l'ensemble du site depuis la réforme de la loi n° 2025-1044 du 3 novembre 2025 (voir la page dédiée à la franchise en base de TVA). Les deux seuils n'ont donc ni la même valeur ni le même calendrier : un vendeur FBA peut très bien rester sous le plafond micro-entreprise tout en ayant déjà basculé à la TVA depuis plusieurs mois.

C'est le point le plus souvent absent des guides de vulgarisation fiscale généralistes sur ce sujet. Amazon EU Sàrl, qui facture les commissions de vente, les frais de préparation et de stockage FBA ainsi que la publicité Amazon Ads, est domiciliée au Luxembourg. Ces frais relèvent du mécanisme d'autoliquidation de TVA intracommunautaire applicable aux prestations de services B2B entre professionnels de l'UE : Amazon ne collecte pas de TVA sur ces frais, c'est vous, en tant qu'acheteur français, qui devenez redevable de la TVA correspondante.

Pour un vendeur assujetti normal (déjà sorti de la franchise en base), l'opération est neutre : la TVA autoliquidée apparaît à la fois en TVA collectée et en TVA déductible sur la même déclaration, pour un effet net nul. Pour un vendeur encore en franchise en base — la situation la plus fréquente en début d'activité — cette neutralité ne joue pas : la TVA autoliquidée ne peut pas être déduite puisque vous ne facturez pas de TVA à vos clients, ce qui en fait un coût réel à intégrer dans vos charges. Concrètement, cela implique de demander un numéro de TVA intracommunautaire auprès du service des impôts des entreprises, et de déposer une déclaration européenne de services (DES) sur douane.gouv.fr, au plus tard le 10ᵉ jour ouvrable du mois suivant la facturation — une démarche distincte de la déclaration de chiffre d'affaires habituelle, à ne pas confondre avec elle.

L'argument historique en faveur d'une société (EURL, SASU) pour une activité à risque — protéger son patrimoine personnel — pèse moins qu'avant : depuis la réforme du statut d'entrepreneur individuel de 2022, l'EI bénéficie déjà d'une séparation automatique entre patrimoine personnel et patrimoine professionnel, sans qu'il soit nécessaire de créer une société pour l'obtenir (voir le détail des statuts et de cette réforme). Ce n'est donc plus, à lui seul, un argument décisif pour choisir une société plutôt qu'une entreprise individuelle chez un vendeur FBA.

Le point qui reste réellement spécifique à cette activité, c'est le poids des charges réelles par rapport à l'abattement forfaitaire de 71 %. Cet abattement suppose implicitement une marge confortable sur la revente — mais un vendeur FBA cumule le coût d'achat des marchandises, la commission Amazon (de l'ordre de 15 % selon les catégories), les frais de préparation et de stockage FBA, et souvent un budget publicitaire Amazon Ads conséquent pour sortir du lot : plusieurs guides spécialisés du secteur situent le point de bascule, lorsque ces charges réelles cumulées dépassent les 29 % que l'abattement forfaitaire est censé couvrir, autour de 70 000 à 90 000 € de chiffre d'affaires annuel. Au-delà, l'EI au réel, l'EURL ou la SASU — qui déduisent les dépenses réelles et récupèrent la TVA sur les achats professionnels une fois assujetti — peuvent devenir plus avantageuses que la micro-entreprise à chiffre d'affaires équivalent, exactement comme pour toute autre activité une fois ce point de bascule atteint.

Le choix entre EURL et SASU, lui, ne dépend pas de l'activité de vente en tant que telle : il se pose dans les mêmes termes que pour n'importe quel indépendant (projet d'association, préférence TNS/assimilé salarié, retraite) — voir le guide interactif pour s'orienter.

En dehors de ces points propres à la vente de marchandises, un vendeur Amazon FBA se pose exactement les mêmes questions que n'importe quel indépendant : micro-entreprise, EI au réel, EURL, SASU ou portage salarial restent les cinq options, et l'arbitrage final se fait sur le revenu net réel en poche selon le chiffre d'affaires. Le comparateur multi-statuts s'applique sans adaptation : entrez votre chiffre d'affaires prévisionnel pour voir où se situe le point de bascule dans votre cas, une fois vos charges réelles (achat de stock, frais Amazon, publicité) estimées.