Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
Agent commercial en immobilier (mandataire, souvent en réseau comme iad, Safti ou Optimhome) ou agent immobilier titulaire de la carte professionnelle : le secteur immobilier est l'un des plus dynamiques en nombre de créations d'entreprises ces dernières années, avec une part de micro-entrepreneurs proche de la moitié des non-salariés — mais attention, l'accès à ce statut dépend fortement du profil exact (voir plus bas).
Le revenu mensuel moyen, secteur Activités immobilières
Repère : en 2024, tous secteurs confondus, un non-salarié classique gagne en moyenne 4 150 €/mois (+0,7 % sur un an en euros constants) et un micro-entrepreneur 680 €/mois (revenu médian : 330 €/mois). Les activités immobilières sont en dessous pour les indépendants hors micro-entreprise (2 480 €), mais au-dessus pour les micro-entrepreneurs (1 070 €, 2023), avec environ un non-salarié sur deux sous ce régime (50,3 %).
Activités immobilières : les chiffres détaillés
| Catégorie | Effectifs | Revenu mensuel moyen | Revenu annuel moyen (×12) |
|---|---|---|---|
| Non-salariés classiques (2024) | 42 000 | 2 480 € | 29 760 € |
| Micro-entrepreneurs (2023) | n.d. | 1 070 € | 12 840 € |
| Effectif total du secteur (2023, classique + ME) | n.d. | — | — |
Agent titulaire de la carte ou mandataire : un chiffre qui mélange les deux
Ce secteur (section L de la nomenclature Insee, « Activités immobilières ») regroupe des profils très différents : agences immobilières et agents immobiliers titulaires de la carte professionnelle, agents commerciaux et mandataires en immobilier, mais aussi gestion locative, syndics de copropriété et marchands de biens. Or l'accès à la micro-entreprise diffère radicalement selon le profil exact — voir la question dédiée ci-dessous — ce qui rend ce chiffre plus hétérogène que sur la plupart des autres fiches métier du site.
Les deux moyennes n'ont pas le même millésime : 2024 pour les non-salariés classiques, 2023 pour les micro-entrepreneurs, dernière année ventilée par secteur par l'Insee à la date de rédaction.
Mandataire en réseau : commissions, frais et fiscalité
Pour un agent commercial en immobilier, le revenu dépend des ventes conclues, pas d'une rémunération fixe : plusieurs mois peuvent séparer la signature d'un mandat de l'encaissement de la commission, ce qui rend le revenu irrégulier d'un mois sur l'autre. Lorsqu'il travaille pour un réseau, la commission payée par le client est partagée : le mandataire facture au réseau la part qui lui revient, et c'est en général cette part, et non les honoraires totaux, qui constitue son chiffre d'affaires. Certains réseaux facturent en plus un abonnement ou un pack de services.
Fiscalement, la doctrine administrative range les commissions des agents commerciaux dans les bénéfices non commerciaux (BNC). En micro-entreprise, le mandataire applique donc l'abattement de 34 % pour l'impôt et, son activité n'étant pas rattachée à la Cipav, le taux de cotisations des professions libérales du régime général, 25,6 % du chiffre d'affaires en 2026, dans la limite de 83 600 € de chiffre d'affaires annuel. L'agent immobilier titulaire de la carte professionnelle est, lui, exclu de la micro-entreprise (voir la question plus bas).
Les frais typiques d'un mandataire sont le véhicule et le carburant (visites et estimations se font sur le terrain), le téléphone, la diffusion des annonces lorsqu'elle n'est pas prise en charge par le réseau, l'assurance responsabilité civile professionnelle et la formation. En micro-entreprise, ils ne sont pas déductibles et se paient sur le revenu restant.
Exemple chiffré (hypothèse d'illustration) : un mandataire facture 50 000 € de commissions à son réseau sur l'année. Cotisations : 50 000 × 25,6 % = 12 800 €. Revenu imposable : 50 000 × 66 % = 33 000 €, soit environ 3 004 € d'impôt au barème 2026 (une part, ce seul revenu). Il reste environ 34 096 €, contribution à la formation professionnelle déduite (0,2 % du chiffre d'affaires, soit 100 €), avant les frais de véhicule et de prospection. À ce niveau, le seuil majoré de la franchise en base de TVA des prestations de services (41 250 €) est franchi : la TVA s'applique dès le dépassement, ce qui se prépare avec le réseau pour la facturation. Voir les seuils de TVA et le comparateur multi-statuts.
Chiffre d'affaires déclaré dans le secteur (Urssaf 2025)
Les revenus ci-dessus viennent de l'Insee. L'Urssaf publie de son côté le chiffre d'affaires réellement déclaré par les auto-entrepreneurs, secteur par secteur. Dans le secteur « Activités immobilières », 32 316 auto-entrepreneurs ont déclaré un chiffre d'affaires au quatrième trimestre 2025, sur 69 575 inscrits (46,4 %). Ils ont déclaré 1 056 millions d'euros en 2025 (+ 20,8 % sur un an), soit en moyenne 8 688 € par trimestre et par auto-entrepreneur actif, contre 4 961 € tous secteurs confondus. Sur l'année, cela représente de l'ordre de 34 800 € pour quelqu'un d'actif les quatre trimestres, soit environ 2 900 € de chiffre d'affaires par mois. Ce secteur couvre l'ensemble des activités immobilières, pas seulement les mandataires.
Ce que laisse ce chiffre d'affaires en micro-entreprise : avec 34 800 € de chiffre d'affaires annuel en activité libérale (cotisations de 25,6 %, abattement de 34 %), le moteur de calcul du site donne 8 909 € de cotisations sociales, 70 € de contribution à la formation professionnelle (0,2 %), 919 € d'impôt sur le revenu (une part, sans autre revenu, sans ACRE) et 24 902 € de net avant frais professionnels, soit environ 2 080 € par mois. Vos frais professionnels restent à déduire : la micro-entreprise ne permet pas de les retrancher avant impôt.
Ce chiffre d'affaires moyen ne se compare pas directement au revenu mesuré par l'Insee : il porte sur les seuls auto-entrepreneurs, avant cotisations, impôt et frais, et il inclut ceux qui exercent en complément d'une autre activité. Les chiffres par département et pour les autres secteurs sont sur la page auto-entrepreneurs : chiffres 2025 par département et par secteur.
Source : Urssaf, « Auto-entrepreneurs, par département x secteur d'activité », données au 4ᵉ trimestre 2025 (mise à jour du 24/07/2026), licence ODbL ; calculs mesindependants.fr.
Code APE et formalités : agent commercial et mandataire immobilier
Un mandataire ou agent commercial immobilier relève en principe du code APE 68.31Z, « Agences immobilières », qui couvre l'intermédiation dans l'achat, la vente et la location de biens pour le compte de tiers ; c'est le code cité par Bpifrance Création pour cette activité. Aucune règle officielle ne l'impose : l'Insee attribue le code d'après l'activité déclarée, et certains mandataires en entreprise individuelle se retrouvent classés parmi les intermédiaires du commerce. Le code APE est attribué par l'Insee à des fins statistiques, « sans créer de droits ou d'obligations » (article 5 du décret n° 2007-1888) : il ne fixe ni vos cotisations ni votre régime fiscal, qui découlent de l'activité réellement déclarée au guichet unique. Au 1ᵉʳ janvier 2027, la nouvelle nomenclature (NAF 2025) éclate le code 68.31Z : l'intermédiation dans l'achat, la vente et la location passe en 68.31Y, « Activités de service d’intermédiation pour les activités immobilières », tandis que l'évaluation et le conseil immobilier sur honoraires passent en 68.32H. Le code réellement attribué à votre entreprise se consulte dès maintenant sur sirene.gouv.fr avec votre numéro SIREN (« Code APE 2025 ») ; comme l'ancien, il ne crée ni droit ni obligation et ne change ni vos cotisations ni votre régime fiscal.
Avant la première commission, l'agent commercial doit être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC), via le guichet unique, et détenir l'attestation de collaborateur délivrée par la chambre de commerce et d'industrie sur demande du titulaire de la carte professionnelle qui le mandate (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet). Il ne peut ni détenir de fonds pour le compte des clients ni rédiger certains actes, et doit souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle. Ses commissions relèvent des BNC et le régime micro-entrepreneur lui est ouvert ; l'agent immobilier titulaire de la carte, lui, en reste exclu (voir plus haut).
Sources officielles (liens vérifiés le 19/10/2026)
- Insee Première n°2114 — Les revenus d'activité des non-salariés en 2024
- Insee Première n°2060 — Les revenus d'activité des non-salariés en 2023
- Insee — Revenus d'activité des non-salariés par activité (tableau détaillé par secteur)
- economie.gouv.fr — Quelles activités peut-on exercer en micro-entreprise ? (exclusion des agents immobiliers, TVA immobilière)
- Insee, NAF rév. 2 — sous-classe 68.31Z « Agences immobilières » (consulté le 25/09/2026)
- Entreprendre.service-public.gouv.fr, fiche F37410 — agent commercial : statut, inscription au RSAC (consulté le 25/09/2026)
- Bpifrance Création — agent commercial immobilier : attestation de collaborateur, RC pro (consulté le 25/09/2026)
- Insee — le code APE, définition et portée (à des fins statistiques) (consulté le 25/09/2026)
- Urssaf, données ouvertes — auto-entrepreneurs par département et secteur d'activité, 4ᵉ trimestre 2025 (consulté le 03/10/2026)
- Insee — table de correspondances NAF rév. 2 → NAF 2025 (janvier 2026) et Entreprendre.service-public, fiche F33050 — nouveau code APE au 1ᵉʳ janvier 2027 (consultés le 28/10/2026)
Immobilier et autres secteurs : les revenus comparés
Autres professions indépendantes suivies avec les mêmes sources Insee :
Questions fréquentes
Un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle peut-il être micro-entrepreneur ?
Non — et c'est le point le plus important à comprendre sur cette page. L'agent immobilier titulaire de la carte professionnelle (loi Hoguet) est exclu du régime micro-entrepreneur, son activité étant soumise à la TVA immobilière (source : economie.gouv.fr). En revanche, l'agent commercial en immobilier — souvent appelé mandataire —, qui exerce sous la responsabilité d'un titulaire de carte ou d'un réseau (iad, Safti, Optimhome, Capifrance...), n'est pas concerné par cette exclusion et peut exercer en micro-entreprise : c'est d'ailleurs l'un des statuts les plus répandus dans ce métier. Le chiffre de cette page mélange les deux profils, l'Insee ne les distinguant pas dans cette publication.
Pourquoi les micro-entrepreneurs de l'immobilier (1 070 €) gagnent-ils moins que les indépendants hors micro-entreprise (2 480 €) ?
L'Insee ne chiffre pas les causes de cet écart, mais plusieurs éléments l'éclairent. Les deux populations n'exercent pas tout à fait le même métier : les agents titulaires de la carte professionnelle, exclus de la micro-entreprise, se trouvent tous du côté des non-salariés classiques, alors que les micro-entrepreneurs sont souvent des mandataires. Beaucoup de mandataires débutent avec un portefeuille de mandats réduit ou exercent en complément d'une autre activité, et un revenu fondé sur quelques ventes par an varie fortement d'une personne à l'autre. Enfin, en micro-entreprise, aucune charge réelle n'est déduite : l'abattement forfaitaire en tient lieu.
Un mandataire immobilier relève-t-il du BIC ou du BNC ?
Du BNC dans le cas général : la doctrine fiscale range les commissions des agents commerciaux dans les bénéfices non commerciaux. En micro-entreprise, cela correspond à un abattement de 34 % et, hors Cipav, à un taux de cotisations de 25,6 % en 2026. L'agent immobilier titulaire de la carte professionnelle exerce, lui, une activité commerciale et ne peut pas opter pour la micro-entreprise.
Quel code APE pour un mandataire immobilier, et quelles formalités avant de commencer ?
En principe le code 68.31Z « Agences immobilières », attribué par l'Insee d'après l'activité déclarée, à des fins statistiques seulement. Avant d'exercer, l'agent commercial immobilier s'inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) via le guichet unique, obtient une attestation de collaborateur délivrée par la CCI sur demande de l'agence titulaire de la carte professionnelle (loi Hoguet), souscrit une responsabilité civile professionnelle et ne peut pas détenir de fonds pour ses clients. Ses commissions relèvent des BNC et la micro-entreprise lui est ouverte. Au 1ᵉʳ janvier 2027 (NAF 2025), l'intermédiation immobilière passe en 68.31Y et l'évaluation ou le conseil en 68.32H.